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敢想敢冒险-大学生创业资本

发布者:admin   来源:网络   时间:2010/9/3 23:57:49   点击:4890

  大学生要想做成一件事情,资金不是最重要的,重要的是要敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。大学生最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情,这是一种积淀,所以说,趁年轻时多学习点东西,多尝试些有用的工作,绝对不是坏事。

  大学生在创业前可以先尝试做做销售,但一定不要过分选择待遇优厚的公司,因为在做这类兼职的时候我们要考虑到自己的现状,我们是在校园创业,薪水高但业务不好做,需求量往往不大或者不被人认可。一个有良好营销体系的公司,你能拿多少工资完全取决于市场容量与占有率,加上你的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成。所以,在校园内做业务的你,在选择一个适合自己的工作时候,你一定要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。其实在校园内做,大家就只有这么一个市场,做同样业务,但是每个人的方式不同,有的同学可能在面对别人拒绝时就会和沮丧,一次两次可能就会放弃,其实在兼职的时候也遇到过这样情况,跑一栋楼被拒绝不止一百次,但是能坚持就跑完确实需要很大的勇气和信心。想过放弃,但是想想现在做什么事情都是难,而在校园内工作,只要合理安排好时间,找准方法,既不会影响学习又可以把工作做好像象这种做业务的工作并不是碰碰运气就行,多一个人就多一个人去碰运气,因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系,多一个人就多一个人发工资,而市场是有限的,需要用多少人,老总心中都有数。

  其实大学生业务员跑不成有两方面原因:一是市场环境的原因,另一个就是自己的原因。市场环境可能暂时无法改变,但自身原因却可以不断完善。因此,好的业务员要善于分析、观察、总结并和客户建立良好的关系,学会从顾客的角度去想问题、做事情。有一个前提,那就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。

  在做事情的时候,当你有了一个好想法时,就应该立刻去做。不要听别人怎么说“好”与“坏”,只要你自己去尝试、去摸索,才会知道这个想法究竟有多好,即使失败了,也问心无愧,因为你在做的过程学到了东西。而这些东西却是你在学习理论课程中学不到的,结果固然重要,更重要的是你去做了,在做的过程中学到了很多东西,这就是资本,就是财富。

  做业务的时候应该注意几点,就是:将客户分类,分清谁是准客户,谁是一般的意向客户,针对一般客户意向应该重点照顾,而准客户需要经常照顾。而你在安排的时候大部分的工作应是服务老客户,剩下的时间是开发新客户。从我的经历来看我悟出一个道理:50%的业绩来源于20%的老客户,不要奢望占有整个市场,这不可能也做不到,找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

  一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此,要看这个人有多重要,就要看他在为谁服。

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