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我在深圳摆地摊的经历

发布者:ezhannet   来源:网络   时间:2010/7/1 19:28:23   点击:34824

  地摊生意越来越差,不知道是不是经济危机的影响,经济危机会影响到地摊,有点好笑,没有办法了,用老婆的淘宝账号开个网店试试,不知道会不会比地摊好点,走一步看一步吧。现在回想起摆摊的一年多,真的是人生中一段令人回味的经历,学到了很多,但也承受了很多。

  把地摊的事凭回忆写下来,说出来心里有一种释放的快。也有可能若干年后当我成为第二个李嘉诚,如果记者来采访我,我可以让他们看看我的地摊故事,现在不是很多名人不都是说起以前的故事,要么就是摆过地摊,要么就是在餐馆洗过盘子,也不知是真是假,反正有钱人的发财经历都成了千篇一律。我得先做好准备,免得到时侯中央电视台的财富人生栏目采访我时,我说我年青时吃过苦,摆过地摊,主持人还以为我模仿以前被采访的富翁,我可以拿出点证据让他们看看,我是多么诚实的一个人,我是真的摆过地摊。

  在2000年七月份时我不幸大学毕业了,用不幸这两个字形容在现在的大学生身上可能更恰当,毕业等于失业,不过我当时找工作的经历也许比现在的大学生更为艰难,就当做是人生的一种磨炼吧,也不想再去谈了。然后和大多数无法分配的大学生一样,开始了在南方漫长的打工生涯,可能是性格原因,我非常不喜欢受拘束的生活和工作,不喜欢归不不喜欢,但生活还得继续,不喜欢的工作还得做,就这样不知不觉在这里工作也做了8年了,开发员.技术员.班组长.生产主任.生产主管都做过,从东莞到深圳,从一个厂到另一个厂,换了七八个,

  这八年来的经历可以用有苦有甜来概括,不过在我记忆中留下来的大多数是无耐.挣扎的印象。一句话,身体累心更累,,主要原因可能是因为不想为别人卖命吧。

  2008年又换了份工作,经过反复的思索,换了一个自认为轻松实际上也相对轻松的工作,办公室普通职员,工资一般。对工资有点不满意,但静下来想想也就算了,做回老本行工资可能会高点,但太操心了,这些年人受累了钱也没存下来。现在工资没以前高但工作轻松,真应了做多少事拿多少工资就句话。

  平时工作没什么事做,上班时开始瞎琢磨,业余时间多,自己去搞点什么生意,本来以前也想过,但一没时间二没本钱三没精力去仔细想。现在最少有时间了。

  1.奥运T恤

  这几天没事有意无意地在厂附近瞎逛,没做过生意的人想做生意大概都会像我一样,没有一点头绪,不知从何下手,卖什么,在哪卖,怎样租店面或柜台,租金多少,和谁谈租店的事,在哪进货,价格多少,开店要办什么证,一年交多少钱……..太多了。没人给一点指引,真的是不知怎么开始,一天拖一天,天天想天天没行动,自已对自已的动手能力都开始产生怀疑.

  又到了周六,公司五天半的工作制度,周六下午不上班,睡了一下午,到了晚上我又开始在厂外面闲逛,走到厂大门前面一个市场,看到很多人围在那,我是个见不得热闹的人,凑过去一看,原来是一对卖白色T恤的夫妻,三十多岁,左右,男的叫喊着:纯棉奥运T恤,15块一件。我这才想起还有三个月就要开奥运了,这些人真有头脑,奥运期间不知有多少人会发奥运财。我摸了摸T恤,质量还不错(以后穿过才发现,这是错觉),选了一件有福娃头案的,买了一件。他们的生意还真好,我站在那十来分锺,就卖了七八件,不知他们一件赚多少.

  过了几天,我晚上经过厂后门,又看到了那对夫妻,他们真是无处不在,生意也挺好的。回家的路上,我在想,我是不是也可以进点这样的T恤,摆地摊去卖,有可能能赚点钱。

  这几天在网上查了查地摊和T恤的资料,看到了一个深圳地摊QQ群,加进去了,里面的人还真不少,进去聊了会,卖什么的都有,还有部分是新手在观望,想搞又担心这担心那的,和我一样的人,这个QQ群的创建人居然是个卖奥运T恤的人,我估计他开群的目的就是为了批发给群里的人,不过这里也确实为新手能提供不少信息。

  2.业务员真的和一般人不同

  接到一同学四毛(化名)的电话,一个和我一样喜欢吹的同学,我告诉他,我现在在摆地摊卖奥运 T恤,一天赚一百多,说得煞有其事,反正吹牛不用交税。我当时没想到,我的地摊生涯就是这个电话引起的。

  几天后我接到四毛的高中同学红中(和我不是同学,以前大学时来地我们宿舍,认识但不熟)的一个电话,他说他听四毛说我在卖T恤,问我从哪进的货,他也要搞,他是跑业务的,空闲时间多。我一听就乐了,直接告诉他,我没搞,我是骗四毛的,不过我进了个QQ群。他比较失望,不过还是向我要了QQ群号。

  两天后,四毛打电话给我,说红中去摆摊了,我大吃一惊,跑业务的人的办事效率和办事决心真的不一样,有想法就付储行动,我打电话给红中,他扯着大嗓门告诉我,已经开始搞了,第一天赚了一百多,准备马上再去进货,我说我也去,你带我去一下进货的地方,他和我约好了时间。我晚上去找和我住在一栋楼的另一同学胖波,,我叫他和我一起搞,第一次搞多个人一起搞,心里有底气点。胖波正在找工作,深圳人都知道一件事,深圳的工作不好找。同时我们经过探讨,决定将摆摊的地方选在厂附近的国惠康停车处的前面,那里摆摊的人多。

  3.约定进货

  到了约定了日子,也是周日,我和红中约在景田北站见面了。七八年不见,他给我第一印象是胖了,以前无比瘦小个人,怎么胖成这样,他来深圳不久,以前在家里教书,看来现在的学校是个油水足的地方。他带我走进个小区,转了半天,还等了半天,终天在一租房里见到了那个批发衣服的人,也就是QQ群群主,简单交谈了一会,原来群主也是摆摊的,顺便搞点批发。我看了看T恤,质量看起来还不错,每件批发价十元,红中说这是第二次来交货一,还带了朋友来进货,要求他便宜点。谈了半天没降下来,算了,只能十块一件进了。我进了四十件T恤,大红中进了二十多件。衣服有运动T恤,奥运图标T恤,福娃T恤,就是一件白色的T恤上印点相应的头案就是了,比较适合女性的就进中码多点,适合男性的就进大码,也不知道对不对,只能去试试市场反映了。

  和红中分道扬飙后,我提着这一袋衣服,心情澎湃,难道从这天起我开始生生意了吗,我会不会从这时开始把生意越做越大,成为第二个李嘉诚。当时太激动,没记好准确时间以做纪念。

  4.第一次出摊

  提着衣服回家后,找胖波商讨卖衣服要准备什么东西,后来研究半天,为了省钱,只从家里带一块旧布,准备铺在地上卖衣服,生意好才买其它的,还为了换散钱,我专门用一百块去买了包烟,换了几十块零钱。

  晚上六点多钟,我们提着衣服一起去国惠康,到了那,才发现我们去的有点晚,很多人早就去了,我们只能靠最外面的摊位找个人流量少的空地,铺好布,将衣服拆掉包装放在上面,就这样开始了. 当时的心情概括为:兴奋.紧张.还有点不好意思.

  我们像两傻瓜一样站在那,也看了看别人的摊子,卖什么的都有,衣服是最多的。我当时想,这里会不会有人来收保护费或市场管理费,会不会有城管来,如果来了怎么办。

  5.第一次出摊就碰到专业用假钱的人

  终于有人来了,有个二十来岁长得很难看的姑娘过来了(因为后来对她印象不好,觉得她超难看)。她蹲下来问,这多少钱一件,我们说15,她说25两件行不行,第一次卖东西,又是第一笔生意,当然卖了,胖波马上答应了,我站着看着胖波和她交谈,忽然觉得这女的不对劲,说不出来是哪里,感觉眼神和说话都有点不一样。她很利索地拿出一张一百的钞票要胖波找钱,这时又一个女的也来买,拉着我问衣服多少钱,我说了一句15,她又问质量怎么样,有没有没开包装的,什么什么地,我边回答她,边看着胖波。胖波和我都不很会认钱的真假,胖波把钱给我看看,我接过来看了下,心里也没底,胖波说看纸张是真的,我说没钱找,不要,其实是因为心里怀疑。听说没钱找,那个女的就走了,后来来的那个女的说15两件行不行,我说不行,也走了。胖波问我那钱是假的吗,我说我也不知道,就是觉得那女的不对劲。

  那个女的又去我旁边卖运动服的摊子上去了,后面来的那个女的也跟过去,估计是一伙的,在旁边的摊子上过了会又走了,不知买了没。我过去和旁边的摊友聊了聊,摊友是几个女孩子,也在卖衣服,不过是运动服,聊了聊,原来她们还是我老乡,我问她们那两女的是不是用假钱的,她们说好像那两个女的就是用假钱的,她们也没收。我和胖波都庆幸没收,不过当时也没想到怎样去辩认钱的真伪,一个月后在假钱上又吃了亏,这事以后再说吧。

  6.胖波回家了

  过了一会,一中年男的过来买T恤,我说二十,他买了一件,男人买东西果然比女人要利索,又不喜欢还价。这是我卖出去的第一件.又过了一个多小时,没卖几件,我到处找了找,又换了个地方,没想到生意一下好起来,因为经验不足,忙得不知怎样应付,十点多钟收摊回家,卖了21件,赚了一百多,我和胖波都很兴奋,觉得找到了个赚钱的好方法。当天晚上我想着发财的事,没睡好。以前一直认为做生意好赚钱,没想到摆个地摊都能赚个一百多,太赚钱了(后来证明我的想法是错误的,钱不是那么好赚的。)

  第二两胖波突然家里有事,要回老家了。我只能一个人去摆了,又去进了点货。心里还是有点紧张,胖波走了,我觉得有点孤单。

  7.心情好起来了

  接下来每天生意还行,都有一百左右的收入。还认识了几个摊友。心情也好起来了,以前下班就窝在家里上网看电视,做了几年的宅男,现在空然有种重见天日的感觉,进入了一个新的环境,下班了就去摆摊,好像人生一下子有了追求。我就想前几年怎么不早点摆摊,现在应该已经开店了。

  抽空去东门逛了逛,想找点进货便宜点的地方,不过东门的衣服质量太差,看起来不好看,没敢进货。只能继续在群主那里进了,只有以后再看了。

  8.换地方清货

  好日子没过多处,生意就一下子差起来,别的摊位看奥运T恤好卖,都开始卖T恤,这是我没想到的,我刚进的八十件T恤一下子就不好卖了,卖了三天都没卖一半。我打了个电话问四毛住的那里有没有人卖奥运T恤,他就没看到。

  我决定去那卖,晚上坐车过去也就五分钟。星期天我带着四十多件衣服过去了,没想到真的没人卖过,一个小时四十多件卖完了,赚了两百多,晚上还请四毛去吃了顿大排档。

  但我没敢再进货,因为怕别人看我生意好,会跟着卖。果然第二天四毛打电话给我,说他那里有人卖了,二十一件。

  我这边市场也有很多人卖了,很多人开始清货了。我手上的货也清得没几件了,就自已穿了。但我也没东西可卖了。

  奥运T恤其实是好卖的,搞得早的人都赚了不少钱,有个四十多岁的妇女到我这边市场上卖过一次,我和她交谈过,她说前两个月每天都能赚两百多,最多时达到七百,现在卖的人在多,每天才赚几十块钱,准备清货了,她不是固定地方摆摊的,到处卖,哪里好卖就多卖几天,不好卖就换地方。

  后来在网上看到两个史上最牛的地摊人,两个人开辆面包车在奥运期间跟着火炬跑,火炬传递到哪就跟到哪,每天有人从深圳发奥运T恤给他们,他们就在当地卖,足迹踏遍了大半个中国,两个月赚了十多万。还有记者去采访他们,从采访记录的内容上看,他们这两个月也不是一般的辛苦,吃饭睡觉都在车上,经常整晚不休息开车从一个城市到另一个城市,为了赶上火炬传递。我很佩服这样的人,有很多人想到都没敢去做,看样子光有生意头脑还远远不够。

  9.仿真瑞士军刀

  又开始琢磨卖什么,这几天一直在网上查资料,最终决定在网上从浙江义乌进了一百把仿瑞士军刀,进3.7,加上运费,成本4.1左右,卖十块钱一把。之所以进瑞士军刀,因为个人喜欢,同时在华强北见到经常有人卖,我觉得是个赚钱的生意。

  进货时还碰到点麻烦,需要走货运(货运便宜),叫对方寄到我公司不合适,被公司知道了不好,后来和四毛商量,货运到四毛老婆的公司,公司是四毛老婆和别人合伙开的,收货没人会说。

  说起这个公司,开起来真是费了四毛不少的精力,把工程师的工作都辞了,专门帮他老婆策划开公司的初期事务,后来公司开起来后,四毛不做工程师了,改做业务员了,我以前戏称他为毛工,现在改称为毛业。自从公司开好了后,四毛就经常吹,他是搞策划的,那些打理公司的体力劳动就由女人去做就行了。

  10.开地摊QQ群

  瑞士军刀也不好卖,我有点着急了,为了推销这批瑞士军刀,创建了一个深圳地摊新手之家的QQ 群(几个月后关掉了),在上面批发我的瑞士军刀,之后两个月只卖了两十多把,也是两个群里的新手买的 ,听说他们卖得也不怎么样.

  平时在这个QQ群里聊天,大家都称我为群主,使我的虚荣心得到了满足。因为叫新手之家,进来的很多都是新手,经常向我请教,刚开始我还很积极地回答,后来问的人太多,而且大部分是同样的问题。我有点回答得厌烦了,就多增加了两个管理员,一般由管理员去回答。

  在群里认识了很多摊友,我给他们介绍我这边这个市场不用收钱,城管也很少来,很多摊友都要过来摆,我们在群里约好,在我这边市场一起摆,后来真的有很多摊友过来摆,最多时有十来个群友在这个市场摆,也发生了很多有意思的事。

  11.去东门进货

  我又决定进女式衣服来卖,还去五金店订了个衣服架子,瑞士军刀只有慢慢清货了。我老婆原来在龙华上班,刚刚辞工了,就过来这边和我一起摆摊,没准备找工作,先看摆摊情况怎样了。

  周日一早就坐335路车到了东门,开始逛骏马批发市场,因为听说这里的衣服是最便宜的,就是不知道怎么个进法,起批量是多少。后来多问了几家,也就清楚了。一般进货的人都是问这衣服怎么拿,批发老板就知道你是进货,不是零买,然后就会告诉个批发价。然后选一下,告诉老板要哪几个色(颜色)。有时进一.两件都可以,因为每种颜色就拿一件,以后好卖再来进了。一般进衣服都是到好几个店进货,因为每个店就那几种样式。

  这样的批发市场看起来并不起眼,东门批发市场却是中国十大服装批发市场之一,很多外地的批发商都从这里进货。就像我进货的骏马服装批发市场,三四楼每个档口都非常小,平时看那些老板也就在打牌聊天,还有很多在睡觉,大多数看起来生意非常冷清,老板看起来也不像老板。但这些档口老板有很多是有自己的小加工厂的。这些小加工厂大都集中在罗湖的梧桐山下面的几个村里,这些老板大多数是自己在工厂做过衣服,然后出厂后,从家里招几个年青女孩子或亲戚,慢慢做慢慢到处推销,做到一定程度,就在东门这里的批发市场租一个档口卖,大部分出货都是半夜完成,外地批发商过来进货,进货量都比较大,有的看中款式,就要求发货,近一点的要求送货。我有个表弟在梧桐山买了几台机器,从老家带了几个女孩子给他做裤子,自己到各市场去推销,想着在东门租档口,只是生意还没做起来,没敢租。本来想问问他进衣服的事,但好久没和他联系,也就算了。

  找了半天,进了几十件衣服,价钱大多数是十几块钱的,也不知道样式适不适合别人的眼光,下次进得把老婆带过来给我参考一下。

  12.群友过来卖衣服

  卖衣服的时侯,也是我的QQ群是兴旺的时侯,几个群友从关内过来我这边市场摆摊。大多数和我一样,也是卖女式衣服,我们摆在一起,边卖衣服边聊天,那时侯觉得一天中最快乐的时侯就是晚上摆摊了。

  有个群友叫罗湖,是他的QQ名,他也是从深圳罗湖过来了,长得比较高大,三十来岁,很起来很精神,他卖的衣服是质量比较好的那种,卖价也比较贵,不过卖得不怎么样。罗湖是摊友中最能聊的一个,扯东扯西的,嗓门又大。他原来是卖保险的,后来不知怎么不搞了,可能是想自已创业,从地摊摆起吧。

  和他一同来的一个摊友,和他以前是同事,叫白杀,也是QQ名,我在QQ里看到他的名字,觉得他应该把名字改为自杀,比较有创意,把白字多加一横就行了。白杀戴个眼镜,第一次看到他我就想到了一个词:戴眼镜的屠夫。人长得粗矿,却戴个斯文人才戴的眼镜,白杀说他以前是在联通公司工作的,对手机比较了解。我的手机信号不好,问他是什么原因,他东扯西扯讲了一大堆听上去像专业人士说的话,我也没听明白,也没听到个具体的解决方法。

  13 女群友都过来这里摆摊了

  罗湖和白杀来了几天后中,在QQ群里宣传了一下,又有几个女群友过来这边市场摆摊了。

  有个女群友叫冬天,过来卖小工艺品,其中有一种QQ样式的储蓄罐,看起来挺好看的,一个卖 15,有很多人问,可能是价格原因,卖得也并不多。她和罗湖.白杀混得比较熟,经常在一起聊天,一下子就听见三个人同时发生一阵笑声,搞得经过的人莫名其妙,还以为在笑自已,赶快看看自已身上有哪里不对劲。

  白杀看起来傻呼呼的,对付女孩子倒还有一套,没几天,他和过来摆摊的一个女群友拍拖了,刚开始都不知道,后来有一次白天有个摊友看到他们手牵手在逛街,告诉大家后,大家都在QQ群里骂他,都说他们悄无声息地搞在一起了,不告诉大家,没意思。

  这个女群友叫小晴,属于比较前卫的那种女孩子,讲话也大大咧咧,她从关内过来这边卖衣服,她说她在淘宝上也开店卖衣服,还加入了消保联盟。估计网上卖得不怎么样,要不然怎么晚上过来摆摊,不照看网店了。

  有女群友过来摆摊,也有原来的摊友,后为听说我开了QQ群,就加入群,变成群友了。我们的队伍在不断壮大,这边的市场也越来越热闹了。

  14卖耳机的陕西小伙

  有个陕西小伙不得不提,也是一个群友,叫小十,是从龙华过来的,原来在龙华潜龙花园摆,那边城管太多,就过这边摆了,每天坐车过来,还带个女朋友。经常和我的摊位在一起,很快就熟起来了,他说他原来当过兵,我说真看不出来,他个子不高,比较瘦,头发用呖喱水弄得一根一根地竖着,眼睛很小,有点像一个相声演员,忘记叫什么了。

  他卖的是MP3耳机,还有手机耳机,,用个桌子,上面铺块布,耳机就一个一个摆在上面。我从来对耳机都不感冒,手机上配的耳机从来不用,也没买过MP3。我直接对他说,这样的东西不是生活必需品,绝对没前途,谁会买耳机,他刚来的这几天,生意确实也不怎么好。

  后来他女朋友告诉我,说小十原来跳过街舞,我们听了都很好奇,叫他跳一下看看,他不好意思跳。

  过了半个月,小十的生意慢慢好起来了,回头客很多,他告诉我他的部分耳机进价,很多进两三块的都能卖到十块钱,还有进八九块的,卖25,利润比我们卖衣服的要高。

  15.收到假钱

  市场里很多收到假钱的,碰到这样的情况,我就装着很内行的样子,向别人吹嘘自已第一次卖衣服就碰到专门用假钱的人,我没收。与时同时,我还做出一副叫别人节哀顺便的恣态,其实心里有一种幸灾乐祸的想法。没想到的是这样的事发生在我身上,这事除了老婆知道,几个月都没敢告诉别人。没面子呀。

  那时衣服不好卖了,就开始低价清货,一件最多赚五块钱,还有一分没赚的,不过清货也不好清,别人也在清。

  五一那天,生意好一点,十点多钟,市场的路灯不怎么关了,只靠国惠康里面的灯火照着,市场显得很暗。

  几个女孩子在看我的衣服,都有买的意思,不过还是拿在手里看这看那,生怕哪里有毛病,女孩子大都这样,也习惯了。

  又过来个戴眼镜的女孩子,看上去就是在公司办公室上班的职员打扮,看中了一件衣服,二十块,给了一张一百,我以前在别人摊上买了个用来认钱的小灯,往一百的中国人民银行下面照,会有个100的字印,平时用肉眼是看不到的,我一直用这个照都没出过问题,不过假钱也有印,只是没真钱清晰。我用小灯照了一下,有字印,好像又清晰又不清晰的,当时有点忙,没时间用真钱来对比,我摸了摸钱上的盲人点和毛主席的领子,都有凹凸不平的感觉,应该是真的,收了,找钱。

  收摊回家时,去买个凉皮打包带回家,给钱时,就给的那张一百,凉皮老板没接钱,说,换一张,我楞住了,换了张给她,问她我这钱有问题吗,她直接说假的。我当时马上用小灯对比两张钱照,真的差别很大。气愤和心疼涌上心头,还有点担心凉皮老板怀疑我故意在她这用假钱,向她解释,她说没事,看我用灯照,就知道是不会认钱的人,做生意不会认钱可就会吃亏了,她说她刚开始做生意,第一个星期收个六张假钱,现在看多了,不用手摸,用眼晴一看就知道真假了。

  我沮丧地回到家,口头念念叨叨骂着那带眼镜的女的,骂个半个小时。等心情平静下来了,我上网查了查辨别钞票的真伪,还把那张假钱上做标识,以便忘记。以后一些日子,收一百和五十特别注意了,又碰到过假钱,但没收。找到了方法,摸的钱多了,几个月后我就能在三秒中认出钱的真假了,有次别人用十块的假钱都被我发现过,不过那不是专门用假钱的人,但他是知道那是假钱的,想混过去,十块钱一般人不注意看的。但他哪里知道,像我这样受过假钱伤害的人,不知练习摸钱多少次了,现在已经不用眼睛看了,过手一遍,就能知道真假了。

  其实一般人对着光看水印,看金线,看毛主席领子,这样的方法有点用,但现在的假钱仿真度太高,这样的东西也不一定能看准。我用的方法很简单,中国人民银行字样和它下面的100或50的数字,还有它左边的国徽摸上去都是凸出来了,一摸就知道,当然也要摸得多才能熟练,还有最下面的100或50数字是能变色的,听说这种做数字的油墨是瑞士进口的,国内一般做不出来。假钱是做不出来这种油墨效果的。假钱一般是仿毛主席领子和盲人点的凸出效果,这种效果也不同于真钱,摸多了也能分辨。认钱方法很多,因人而异。在市场时间长了,也就知道哪几个女的是专门用假钱的,但我没见到过在我这里用假钱的那个女的。希望是被送进公安局了,别再到处害人了。

  很多朋友都对地摊很向往,在这里根据个人摆摊的经历,说说个人看法,不对之处见谅.

  1. 地摊不能算是创业,主要原因是发展有限,达到一定程度,想要再发展,就必须租门面或柜台开店,或做批发什么的.我在贴子中并没写自已为了提高生意所做的努力,但实际上是想了很多办法,付出了大量的精力的,但结果是没有一个月能超过四千块钱.一般也就三千来块钱,现在更是不到一千了.而我的地摊在众多地摊中算是比较成功的了,可以想象大部分地摊的收入有多少.因此开始前,大家有个良好的心态,如果想以地摊来创业,那算了,最多只能赚个几千解决温饱问题,如果只是为了以后创业打下基础,那倒是个好办法

  2. 地摊不管成功与否,对个人的帮助是非常大的,能学到很多东西,最少你知道了做生意是怎么回事。还有只做几天或一两个月的地摊,对做生意的很多认识只是表面的,只有时间长才能体现到其中的真正的情况。想要通过摆摊学东西的人,如果只摆几天,那最好不要摆,这样反而会误导你对生意的看法,反而对你以后发展有影响。心态和看法随时间的推移是不断变化的,直到你看清楚了很多事,你就会真实地明白,有一个正确的认识。

  3. 想通过地摊赚钱的朋友,要注意

  A项目要选对,要针对所在市场,不过刚开始选不准也没事,这个不行换那个,多换几个就找到适合的项目了,控制好存货量就行了

  B个人推荐我卖的产品:手机耳机.MP3耳机.内存卡、电池什么的, 我现在不准备繼續摆摊,但我依然看好这个项目,不过要摸索,很多做这个做失败的人,不断摸索。还有小吃是比较赚钱的,不过太累,时间要很多,兼职不行

  C.最好找固定的地方,交几百块钱租金,这样可以吸引很多回头客,也給顧客一種放心的感覺,流动的地摊我沒見過做好的。同時固定的攤一般不用擔心城管。

  D.产品一定要齐全,不要放地上,配好桌子,桌布,有必要时准备几个给顾客坐的小凳子(五元一個的那種),要打印产品明細的牌子(白紙打印過膠就行了),准備好收據(兩元一本,用於提供保修),服務態度要好(雖然會碰到很多沒素質的顧客,但自已要保持良好素質,沒辦法,因為要賺別人的錢)

  4.有想法就付儲於行動,當你做了後,你會發現以前擔心的那些什麽什麽的,是多麽微不足道的事情呀。

  5.个人不是很看好卖饰品和衣服,这两样东西没任何技术含量,一般没会什么项目的人都会首先想到这两样东西,卖的人多,绝大部分赚不到钱。还有所谓的新奇特产品,刚开始出来可能每天赚两百,两三天后没人买了,抵不了一天赚五十的稳定摊位,这样的产品赚不到钱的。

  6.当你换了几次项目,准备确定一个项目时,尽量不要选季节性太强的产品。那样必须几个月后再换一个新项目击者,一年换几次的话,你的库存及其它方面,你年底一算,可能赚不了多少钱。

  7.一天的收入不能当一个月的收入的1/30,一天赚得多或少不代表每天这样,衡量赚钱必须以月收入来看。不要摆了两三天赚了两三百,以为一个月能赚二三千,后面的生意是你预料不到的,等这个月过了再算吧。

  8.个人见过做得还行的项目:

  A夏天卖太阳镜

  B一年四季卖棉袜(夏天生意不一定比冬天差)------强力推荐找不到项目的人搞这个,投入小,见效快。深圳东门有货进,最好在网上先找找,哪里便宜的。一般进价1。3-1。6之间,女式差一点的1。1左右。质量很好的要1。8元左右。自已去谈了。

  C 还有一个卖女式鞋的,一年四季卖,根据季节变化样式,卖得很好,估计一个月赚四五千以上,而且样式好看,质量好,价格比其它地摊要高。老板娘以前是在商场租地方卖的,后来因租金太贵,不租了,摆地摊。这需要非常好的眼光才有可能做得好,对鞋子没眼光的人不要试。很多鞋摊一点生意没有,她的每天都不少的人买,我很佩服她。
 

网友留言

  • 1楼  2016/7/30 1:01:27
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